EESA-Daisy華東儲能領(lǐng)跑者聯(lián)盟
一個天秤男的自述如何評價自己？冷靜，理性，客觀是天秤座的代名詞，我喜歡復雜的事情簡單化，欣賞那種從現(xiàn)象看透本質(zhì)的人，也可以說是一個單純的人。是否有什么座右銘？內(nèi)心信奉著God help those who help themselves.（自助者天助）。一個人的成功，外因是一部分因素，*主要還是取決于內(nèi)因，自身要做到自強不息，堅定信念，往前走。
從管理者到經(jīng)營者的成功轉(zhuǎn)型進入儲能行業(yè)的契機是什么？說契機不一定合適，雙登集團很早就全面切入儲能行業(yè)。2011年底，儲能還未見勢頭，它的概念還不為大家所知的時代，雙登就已成立獨立核算的儲能公司，專注于儲能行業(yè)發(fā)展。2005年到2011年期間，劉曉露本人一直在雙登集團負責通信行業(yè)后備電源的全球營銷，帶領(lǐng)著銷售團隊。2012年初，應(yīng)公司發(fā)展需要，劉曉露牽頭組建雙登集團北京慧峰聚能科技有限公司，專注于儲能領(lǐng)域的經(jīng)營，至今已有七個年頭，現(xiàn)是雙登集團儲能體系的主要負責人之一。銷售是否有技巧？技巧談不上，作為一名工業(yè)設(shè)備制造商領(lǐng)域的營銷負責人，要深刻把握市場的運作規(guī)律，全力聚集客戶關(guān)心的三要素：質(zhì)量，成本，交付，做到極致，拉開與同行的距離，形成企業(yè)的核心競爭力。
雙登在后務(wù)電源業(yè)務(wù)版塊，一直重視雙核能力的建設(shè)，即市場核與技術(shù)核。工作經(jīng)營理念方面，始終秉承為客戶創(chuàng)造價值，為股東創(chuàng)造收益的信念；在做人方面，以誠取信，沒有其它什么技巧。心態(tài)是否有所轉(zhuǎn)變？在管理銷售團隊的時候，就是從市場的角度去考慮問題。市場的職責是把擴大市場份額、提升產(chǎn)品毛利率，貨款早日回籠，主要與客戶打交道，工作內(nèi)容相對單一。但作為主要經(jīng)營者，你要考慮公司戰(zhàn)略規(guī)劃、發(fā)展路徑、業(yè)務(wù)模型、贏利模式及體制構(gòu)架、激勵機制、隊伍建設(shè)、基礎(chǔ)管理及風險管控等多方面的內(nèi)容。對個人而言，是個全新的挑戰(zhàn)與鍛煉。機會難得，挑戰(zhàn)巨大。
做好自身，成就客戶雙登在保護環(huán)境方面是如何做的？國家環(huán)境友好企業(yè)是雙登的金字招牌，作為守護環(huán)境，跟環(huán)境友好相處的蓄電池行業(yè)典型代表，雙登在環(huán)保方面不惜投入上億巨資，從工廠設(shè)計到產(chǎn)品制造的全過程，都嚴格按照國家級環(huán)境友好企業(yè)的標準來進行。環(huán)境問題是當下黨中央到地方都十分關(guān)注的問題，雙登也是環(huán)保道路上堅定不移的踐行者。雙登慧峰發(fā)布的智慧儲能云平臺能給我們解決什么問題？儲能電站都需要后續(xù)進行商業(yè)化營運，每個儲能電站所含電芯數(shù)量較多，傳統(tǒng)的運維管理已經(jīng)不適應(yīng)大規(guī)模商用電站的需求了。云平臺的建立可以遠程識別整個電站的運營狀況，遠程實施一些必要的監(jiān)控、預警及策略控制。目前雙登已實現(xiàn)全球范圍內(nèi)自建儲能、微電網(wǎng)系統(tǒng)的接入。雙登的技術(shù)優(yōu)勢在哪？雙登在電化學儲能領(lǐng)域有兩種主要的技術(shù)路線：鋰電池與鉛炭電池儲能。雙登做鉛炭電池已累積了多年技術(shù)創(chuàng)新與規(guī)?；圃斓慕?jīng)驗?，F(xiàn)在向市場推出的長壽命、深循環(huán)、高安全性的鉛碳電池也是基于自主的核心技術(shù)基礎(chǔ)上研制而成的，是一款擁有自主知識產(chǎn)權(quán)與核心競爭能力的一款產(chǎn)品，是市場的引領(lǐng)者之一。鋰電池與國內(nèi)一流廠商還有一定的差距，但一直在進步，雙登的鋰電池在國內(nèi)的一些工程中也有過應(yīng)用。還有能創(chuàng)新或者提高的方面嗎？就儲能行業(yè)而言，技術(shù)創(chuàng)新、成本降低始終在路上，沒有終點！儲能系統(tǒng)性價比的提升、安全性的兜底是一個永恒不變的話題，始終聚集為客戶創(chuàng)造價值，而不是增添麻煩。關(guān)于行業(yè)儲能大有可為您怎么看國內(nèi)儲能市場？對國內(nèi)儲能的判斷，我認為要以下幾個領(lǐng)域要加以重視，一是在發(fā)電側(cè)，儲能能夠促進新能源電站的消納，有效地減少棄風、棄光現(xiàn)象。這樣的商業(yè)模式已經(jīng)初露端倪，項目也在不斷展開，像雙登去年在西藏羊易投運的項目就是減少光伏電站棄光的典型項目，目前已在正常投運中，裝機容量20.7MWh，其中鉛碳有19.2MWh，鋰電占1.5MWh，運行狀況良好。青海、甘肅、新疆等地區(qū)的投資商也都在密切關(guān)注這塊市場。
二是由國家電網(wǎng)主導投資的電網(wǎng)側(cè)儲能，當然體系中有幾種路線，選擇鋰電池的比較多，目前已有江蘇電網(wǎng)、河南電網(wǎng)分別組織的大規(guī)模招標，大約有400MWh。鋰電池參與整個電網(wǎng)的調(diào)峰調(diào)頻將是今后主要的發(fā)展方向，一旦江蘇和河南的應(yīng)用案例運營情況良好，成功度過今年，下一步將是大規(guī)模的發(fā)展。三為用戶側(cè)，一些良好、電價差較高的用戶是我們下一步的選擇對象。在中國現(xiàn)有的電價體制情況下，通過峰谷電價差套利是一個比較主要的模式。第四類是像雙登幾年前投運了無電地區(qū)的光伏加儲能的電站，它的存量市場進入了更換期，這個我認為也是后面一個主要的市場來源。是否認可2018年是中國儲能的元年？怎么說呢？不知道這個元年是如何起來的。我印象中15年的時候說16年是元年，16年說17年是元年，17年講18年是元年。我個人覺得這個元年判斷沒有一個合理的標準。2018年是否是儲能的元年，應(yīng)該到2018年12月31號回頭看，是否你的裝機容量、項目規(guī)模達到了一定**。討論哪一年是元年也沒有什么意義。我認為主要是看：一：我們的電價機制有沒有實質(zhì)性的改革舉措出臺；二：儲能的技術(shù)提升和成本下降有沒有里程碑式的進展。二者只要滿足其一，儲能就會進入一個所謂的元年，爆發(fā)性增長將會來臨。如果這兩個條件都不具備的話，誰也不敢說到了什么元年。對于行業(yè)中的晚輩有什么建議？建議談不上，有這么幾個判斷吧，儲能是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，前景是很被看好的。儲能也是一個新興的產(chǎn)業(yè)，需要我們從業(yè)者耐得住寂寞，沉下心來，認認真真把儲能發(fā)展中的每一個問題解決好。把握好每一個技術(shù)與質(zhì)量的關(guān)鍵，把安全性提上去，把經(jīng)濟性做出來，為客戶創(chuàng)造切實的收益。戒浮、戒躁，真正地使這個產(chǎn)業(yè)讓用戶放心，讓資本動心。關(guān)于聯(lián)盟首先，我對聯(lián)盟是非常認可的，杜總本人對儲能市場的發(fā)展也有非常清晰的認識，是個實實在在干事情、為儲能行業(yè)發(fā)展殫精竭慮的人，這也是我所欣賞的地方。關(guān)于聯(lián)盟的定位與職責，我想還是要以資源共享，戰(zhàn)略合作，產(chǎn)融結(jié)合為核心內(nèi)容，匯聚各方力量，做出差異化的特色，助推儲能市場的發(fā)展。
往期回顧
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2019中國用戶側(cè)儲能大會
3月21-22日，蘇州
【會議概要】◆政策解讀◆投資商的觀點◆應(yīng)用與盈利渠道：動力電池梯次利用/數(shù)據(jù)中心/分布式光伏+儲能（應(yīng)用到園區(qū)+高耗能企業(yè)）/光儲充一體化電站（用戶側(cè)儲能解決方案、退役電池梯次利用儲能解決方案、數(shù)據(jù)中心HVDC儲能解決方案、并網(wǎng)型微電網(wǎng)解決方案、離網(wǎng)型微電網(wǎng)解決方案、光儲充一體化解決方案◆創(chuàng)新商業(yè)模式與收益測算
【會議亮點】★用戶側(cè)儲能項目發(fā)布暨項目投融資宣講會（每家參選公司根據(jù)目前自身開拓項目需求融資等需求，有10分鐘項目介紹和5分鐘項目答疑時間，共計15分鐘一場）
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